记********开发电气元件应用设计模块

文/宏达集团：徐来刚

众所周知，当今的市场经济竞争异常激烈，“商场如战场”这一比喻在各领域、各行业、各公司的日常营销过程中体现得淋漓尽致！援引国内知名学者张利教授所说：“企业要以低成本的方式进行市场开拓，以创新的方式降低销售成本”。但如何开拓？如何创新？如何降低成本？如何在变幻莫测、充满挑战的市场经济中占有一席之地？这一系列的问题都摆在企业面前急需解决。

宏达电器集团有限公司作为一家高低压成套设备及低压元器件的生产供应商，上述问题同样摆在我们企业面前。逃避终究不是办法，满足现状也不是企业的发展之本，结合自身实际，勇于面对，寻求对策，开创具有自身特色的销售模式才是企业的真正出路！

每个月末，遍及全国各地的营销部业务人员都会齐聚公司总部，召开专题营销会议，进行信息汇总及策划下步工作方案，各区域经理及业务人员提出各种销售过程中碰到或出现的问题。针对公司营销部门制定的以走设计院设计上图为主，以成套生产厂、代理商、经销商及终端客户为辅的营销策略，一段时间下来，每次会议上或多或少都会涉及到设计院设计师及成套生产厂家的工程技术人员在非产品方面的潜在需求，如：选用产品后，他们根据产品的实际用途，需花大量工作时间设计施工图纸、参阅产品样本并向供货厂家咨询产品性能特点。公司通过总结分析，觉得这里面大有文章可做，我们能否帮他们做点什么？能否替他们分担一些工作量？能否帮助他们提高工作效率，从而确保项目工程的施工进度？……一连串的疑问让我们更加确信我们公司在上述方面肯定能做点什么。

想法一出来，公司领导立即组织集团办公室、营销部、技术部、商务部等职能部门负责人召开专题讨论会议，经过讨论，一个别具匠心的创意产生了，即公司组织开发可供工程设计人员使用的“电气元件使用设计模块”。目标确定后，公司立即开展此项工作，在短短不到一个月的时间内，营销部门所销售的十多种系列、上百种规格的产品使用设计模块全部出台，该系列模块将营销部所销售产品的一次、二次原理图及接线图添加到电子样本中去，并保证文件格式与设计院或成套厂一致。在选用我们的产品后，他们在设计图纸的过程中，可直接从我们公司提供的电子光盘中复制获取（产品电子光盘采用可读写刻录方式）一次、二次原理图及接线图样并进行调用。一方面，该系列模块经过了我们公司技术人员的反复审核、验证，确保调用时图纸无误；另一方面，采用这种方法大大缩短了工程设计人员的工作时间，进而很大程度上提高了他们的工作效率。

随后，营销部工作人员将公司此举向全国各大设计院、成套生产厂进行推广，得到了广大工程设计人员的一致认可与好评！收到了出乎意料的惊人效果！并在电气行业内引起一定的反响！与此同时，公司也意识到此创意及该创意转化后的成果必须立即申请知识产权保护，以确保我们公司的合法权益。于是我们及时向国家版权部门进行作品申报并予以登记，现期，作品登记证书已颁发下来，如：宏达VDm永磁户内高压真空断路器产品光盘（作登字：11—2009—L—4146）、宏达VDP固封式户内高压真空断路器产品光盘（作登字：11—2009—L—4143）、宏达仪器仪表系列产品光盘（作登字：11—2009—L—4147）、宏达HD系列微机综合自动化保护装置产品光盘（作登字：11—2009—L—4145）、宏达HD系列开关柜智能操控装置产品光盘（作登字：11—2009—L—4144）等，证书的颁发确保了我们的合法权益受到国家法律保护。从开始的想法萌芽到最终的成果认可，整个过程环环相扣、执行有力、落实到位、一气呵成！于是，********获取版权保护且提供电气产品使用设计方案、设计图样的企业随之诞生了！从某种层面上来讲，我们成功了！

享有“现代管理学之父”之称的彼得·德鲁克大师曾说过：“世界上只有三种企业：一是使事情发生的企业——一流，创造需求；二是看着事情发生的企业——二流，跟踪需求；三是不知道发生什么事情的企业——三流，满足需求”。依据大师观点，从某种意义上来说，此次我们公司在营销部门的这一创举，可看作是“使事情发生的企业——一流，创造需求”的现实诠释。

当前时期，受国际金融风暴影响，国际国内经济形势风云变幻、不容乐观，存在着许多不确定因素。在这种特定的环境下，企业何以保生存、求发展，是摆在众多企业面前且值得深思的课题。企业明日的荣与光，取决于我们今日的思与行，企业要依据自身实情，在资源整合、技术变革、转型升级、解放思想、学会取舍、专注专长、行为创新等方面多做文章。商战中投机取胜的时代已经过去，以智获胜的时期已经来临，让我们相信：克服瓶颈、超越自我、全面创新才能真正使企业赢得未来！